柳传志-亚洲最佳商业人士

柳传志(1944年4月29日-),江苏镇江人,曾任联想控股有限公司总裁、联想集团有限公司董事局主席,2011年11月2日缷任,现任联想集团有限公司董事局名誉主席,联想集团高级顾问。1966年毕业于西安军事电讯工程学院(现西安电子科技大学前身),后曾在国防科工委十院四所和中科院计算所从事科学研究工作,1984年作为公司创始人之一创办北京计算机新技术发展公司(联想集团前身),后曾任总经理、总裁。1988年创建香港联想并出任主席。2000年1月被《财富》杂志评选为“亚洲最佳商业人士”。

柳传志先生被认为是中国最具影响力的商业领袖之一。1984年,柳传志等11 名科研人员从中科院计算所一间不足20平方米的小平房起步,创办了联想。在他的领导下,联想控股已成为横跨实业与投资的大型综合企业,打造出了一批行业领先的企业,如:联想集团(Lenovo)、神州数码、君联资本、弘毅投资、融科智地等。收购了原IBM PC业务部门的联想集团(Lenovo)为全球第二大PC厂商和财富全球500强企业。此外,联想控股正进入消费与现代服务、化工新材料、现代农业等领域,力争在更多领域打造出一批领先企业,贡献中国经济。

柳传志先生屡获国内外殊荣,主要包括:美国《财富》杂志“亚洲最佳商业领袖”(2000)、CCTV中国经济年度人物(2000)、美国《商业周刊》“亚洲之星”(2000)、美国《时代》周刊“全球25位最有影响力的商界领袖”(2001)、美中关系全国委员会(NCUSCR)“推动美中关系杰出贡献个人”(2005)、英国《金融时报》“新世纪十年改变世界的50人”(2009)、 “世界企业家论坛”之“世界企业家”大奖(2010)、美国《财富》杂志和CNN联合评选的“中国十大最有影响力的商界人物”(2012)等。

柳传志先生是中共十六大、十七大代表,九届、十届、十一届全国人大代表、第八届和第九届全国工商联副主席。此外,他担任清华大学经管学院顾问委员会委员、中欧商学院、北京大学等大学的客座教授。柳传志先生1944年出生于江苏省镇江市,1966年毕业于西安军事电信工程学院(现为西安电子科技大学)。

柳传志走上创业之路,是因为“憋得不行”,“我们这个年龄的人,大学毕业正赶上‘文化大革命’,有精力不知道干什么好,想做什么,都做不了,心里非常愤懑。”  “突然来了个机会,特别想做事。科学院有些公司的总经理回首过去,总喜欢讲他们从前在科研上都多有成就,是领导硬让他们改行。我可不是,我是自己非改行不可。”柳传志开始的时候已经40岁了。  创业之前,柳传志在科学院计算所外部设备研究室做了13年磁记录电路的研究。柳传志说“虽然也连续得过好几个奖,但做完以后,却什么用都没有,一点价值都没有。只是到最后,1980年,我们做了一个双密度磁带记录器,送到陕西省一个飞机试飞研究所,用了起来。我们心里特别高兴。但就在这时候,我们开始接触国外的东西,发现自己所做的东西,和国外差得太远。这使得我坚决地想跳出来。”  1984年,科学院办科技展览,赵紫阳没有到会,科学院对此议论纷纷。柳传志也琢磨为什么赵紫阳不来看?“我觉得不来的道理是,赵紫阳更重视应用研究,更重视技术转变为现实的生产力,但应用研究怎么能够推广变成产品,我当时也想不好该怎么走?但研究所的路,肯定行不通。”

柳传志领头办公司的背景是,当时,中关村街上办起了一片公司,中科院计算所也有人出去办公司,或者给人打工,验收机器,验一天收入三四十元,当时计算所一个月的奖金也就30多元,这对计算所正常的科研冲击很大。面对于此,计算所所长曾茂朝想:能不能计算所自己办个公司,积累点钱,上缴给所里,解决所里急需的实际困难。柳传志以往表现出来的组织能力使曾茂朝觉得他是最佳人选。  柳传志的最新立意——“2000年做到30亿美元,我是有把握的,这话等于像立了军令状,说出去一定要做到。100亿美元的目标,我只是提了一个朦胧的目标,到今天我也没有把它说实,因为从30亿美元到100亿美元,是多大的一个飞跃?2000年以后,世界计算机产业又发生什么样的变化?现在还不是看得很清楚。另外,到了100亿以后是不是还不够进500强,那时候是不是门坎又高了呢?这些都是未知数,但我们是冲着500强去的,坚决要向世界500强目标挺进,也许在我的手里实现不了,但是到了杨元庆、郭为手上非实现不可。”  “在R&D方面,我们要向核心技术挺进,我的做法是把面拓宽,技术砸实,一层一层往上去垒,而不是立一杆子,立得挺高,风一晃,杆子就倒了。我们已经吃过这个亏,我们做激光打印机的时候,是针对着HP某个型号做的,做完了以后,HP新型号又推出来了,立刻把你砸在这儿了。但是,如果你有很强的R&D前瞻能力,有很好的制造业基础和销售基础,情况就会好得多。”

2012年6月16日消息,联想控股董事长兼总裁柳传志在津就旗下“联想之星”投资业务举行见面会。柳传志表示,当前控股公司所做的天使投资业务,尽管很难在5年内得到回报,但对于控股公司上市计划仍很重要,因为它能在无形中提升企业实力,影响市盈率。做贸易柳传志认为,学会做贸易是实现高科技产业化的第一步。“不把贸易做通了,再好的科研产品你也不知道怎样卖,不把制造业搞精良了,好的科研产品的一些特点也会被制造业的粗糙掩盖了。搞科研的人最怕做贸易,主要是这段苦,他没吃过,一定要干下去,一定要对市场有个理解。会做贸易以后,看问题才会有穿透力。” 到1987、1988年,柳传志已经学会了做贸易,联想代理的ASTPC,一个月能销好几百台。打通了销售渠道以后,柳传志要自己生产。“因为我们是计算所的人,总觉得自己有这个能力做。但当时是计划经济,联想很小,国家不可能给我们生产批文,我们怎么说,都没有用,因为潜在的能力没有人相信。我们决定到海外试试,海外没有计划管着你。就这样,我们把外向型和产业化并作一步跨了。”

1988年,柳传志和几个人来到香港,手里只攥了30万港币,因此,他们到香港也只能和在国内一样先从做贸易开始,通过贸易积累资金,了解海外市场。接着联想选择了板卡业务,然后打回国内,为联想PC的成功奠定了基础。“我当时一心要形成产业,做贸易只是权宜之计。今天我这样说,不是我学了‘毛选’,事后才说这番话,你可以翻翻1988年的报纸,我当时就是这样说的。”[2]  “进军海外成功以后,胆子越来越大,敢往上做了,从进军海外开始,我们第一次制定了一个长远战略目标以及分几步去实现。学会了制定战略,然后把战略目标分解成具体的步骤。目标太高了,我知道要把土垒成台阶,一台阶一台阶往上走。”争取追随者  “要部下信你,还要有具体办法,通过实践证明你的办法是对的。我跟下级交往,事情怎么决定有三个原则:同事提出的想法,我自己想不清楚,在这种情况下,肯定按照人家的想法做;当我和同事都有看法,分不清谁对谁错,发生争执的时候,我采取的办法是,按你说的做,但是,我要把我的忠告告诉你,最后要找后帐,成与否要有个总结。你做对了,表扬你,承认你对,我再反思我当初为什么要那么做。你做错了,你得给我说明白,当初为什么不按我说的做,我的话,你为什么不认真考虑;第三种情况是,当我把事想清楚了,我就坚决地按照我想的做。”选年青人  柳传志选年青人第一要看有没有上进心。“年青人能不能被培养,上进心强不强非常重要。关键时候,他说不干了,就想学卖馅饼的老太太,挣那份钱就完了,这样的人在联想做到一定层次,到外国公司去,待遇会比联想高。联想要培养的是更在乎舞台和自我表现机会的年青人,要培养能把自己的事业同国家富强结合在一起的年青人。

其实,这样的人不在少数人,大部分人都有这种强烈的感觉。看足球的人那么多,其实就是想看中国赢。我那么爱看足球,HP请我去看世界杯赛,我倒不一定去。全是外国人在踢,我看他们干嘛。老百姓看中国队踢输了,那种表情,实际上是一种爱国情。男子汉如果没有这种劲头,他就没什么意思了。企业真正要做好,总得有一批这样的人,真的是为国家、为民族富强,把职业变成事业的人。纯粹求职的人,在联想没有大的发展。”  “第二,这个年青人的悟性要强。什么能妨碍悟性的发展?是自己对自己评价过高。悟性无非是善于总结的意思,但过高地看自己,容易忽视别人的经验,不能领悟别人的精彩之处,这种人挺多。有很多人有一定的能力,聪明而已,达不到智慧的程度。有的人个性很强,强到外力砸不破的时候,这个人也没有培养前途。另外,人如果不能有自知之明,同事做了八分,他也做了八分,他把他做的事看成十分,把同事做的事看成六分,他要这么看,关系就没法相处,也没法进步。”

通过多年的培养,柳传志认为自己麾下已经有了五六个高层次的年青人。  柳传志曾在科学院干部局干过一年,他所在的处是领导干部处,专门定各个研究所的党委书记和所长。“我是学计算机的,要我到化学所配班子,我懂什么?我知道一般常规是怎么配班子?我认为那样做不行,不符合客观规律,弄不好就会乱点鸳鸯谱。干部的四项标准,革命化、年青化,非常泛泛,很空,符合四项标准的人,很多很多,就像找对象,没见面之前,一个1.72米、一个1.71米,选1.72的吧,其实1.72比1.71差多少。”  所以,柳传志培养干部十分慎重,他说,“杨元庆、郭为那个时候,公司人少,他们又特别出类拔萃,很快进入重点培养对象。但今天有这么多年青人,怎么选择,倒是我很费脑筋的课题,是我最重要的事。”  “我很尖锐,开会的时候,我会突然指出他的问题,我觉得年青人和我说话的时候会紧张,怎么才能让年青人在短时间内很好地展现自己的才华,是我最近经常琢磨的事情。”编辑本段社会影响  柳传志希望能够将自己多年的管理经验成功复制到其他企业身上,在成就别的企业的同时,将自己变成一个成功的投资家。  

2011年5月26日的南京,从飞机上下来的乘客刚走进机场大厅,就看到了“祝贺先声药业在纽约证券交易所上市”的巨型横幅。而在会场所在的酒店和街道附近,同样的标语也随处可见。当天,来自政府、投资、医药的各界人士齐集南京金陵饭店,共同庆祝国内第一家化学制药公司在纽交所上市。  联想控股总裁柳传志走上台前,发表了简短的祝词:“这只是万里长征的第一步,中国医药迟早要在国际上有地位。”联想控股旗下的弘毅投资是先声药业的大股东,上市后获得了丰厚的回报:以弘毅投资为首的财团在2006年初投下的2.1亿元人民币如今已经价值约2亿美元。编辑本段成功事迹续写联想辉煌  “做投资本身有四个环节,融、选、帮、退,如果做过实业的话,就会在‘选’、‘帮’这两个方面有独到的优势。”柳传志认为,联想的很多成功的管理经验是可以复制的,“例如联想赖以成功的屋顶图,房顶那部分(采购、研发、生产、销售、服务),每个企业、每个行业都是不同的,但是底下的基础(机制、体制、管理理念、方法论)却是一样的。”  而那些被投资对象也在选择对自身的未来发展有帮助的投资人,联想这种“贸工技”的发展经历和强烈的企业文化,也往往容易被投资对象所接受。“其实,弘毅的进入已经很晚了。

”先声药业董事长兼首席执行官任晋生回忆说,当2005年4月弘毅与他接触时,先声药业已经与另几家投资机构进行了好几轮的融资谈判。“我们当时的决策其实很简单——对其他投资机构不了解,但对联想的品牌美誉度和发展历程是深有感触的。我将选择弘毅作为我们公司发展的一个重大战略抉择,而弘毅最终给我们带来的也超越了我们的预期。”  12年前,刚起家的先声药业还只是一家非常不起眼的医药经销商,依靠买断药厂的一些新药和特药完成了原始积累,这与联想当年做AST电脑总代理如出一辙。直到2001年之后,通过收购海南海富制药、南京东元制药等生产企业之后,先声药业才有了属于自己的生产基地,而当年联想也是在过了很久才拥有自己的生产基地。去年,先声药业投入2亿元巨资控股烟台麦得津,从而将同时拥有中国和美国专利的抗肿瘤新药“恩度”纳入囊中,这与联想集团收购IBM PC业务也有几分神似。先声药业的成长其实也能够用“贸工技”三个字来概括。

无独有偶,几年前第一次见到柳传志,中联重科董事长詹纯新就有一种亲切感:他和柳传志都在西安上的大学,都是科研院所出身。与联想类似,中联重科也是先做贸易后做产业,这些相同的背景使得两个企业的文化和风格都非常相近。  正是由于联想经历了这种典型的中国高科技企业的成长历程,使得很多企业对做投资的联想也是青睐有加。“他们对中国企业以及企业所处的环境非常了解。”詹纯新认为。协助国企改制  正是由于对中国国情的了解,使得联想在做投资时,对于不同性质的企业采取了不同策略。 赵令欢坦言,如果把被投资企业比作老虎的话,他认为对先声这样的民营企业弘毅要做的事情就是“如虎添翼”;而对于国有企业来说,首先要做到的却是“放虎归山”。“很多国有企业不缺好的管理者,只是僵化的体制制约了他们的手脚。” 同样也是焕然一新的还有中国玻璃。在收购了江苏苏华达新材料股份有限公司的最终控股股东宿迁国资公司之后,弘毅投资通过一系列的资本运作,将并不知名的苏华达打造成了中国玻璃并登陆香港主板,而以原苏华达总经理周诚为首的公司管理层最终获得了中国玻璃上市前16.59%的股份,并且有权在适当时候增持。从此,中国玻璃的发展也驶入了快车道,从国内玻璃行业的第14名一下子挤入前3。

最近,弘毅投资又把目标瞄向了另一家大型国企石药集团,双方目前仍然在谈婚论嫁的过程中。柳传志甚至已经把眼光投向了国资委直属的中央国企。今年年初,弘毅宣布投资中国建材集团旗下亚洲最大的玻璃纤维生产企业巨石集团。同时,弘毅也与中国建材集团签订了框架性协议,以后计划开展更多方面的合作。“只要国家同意,只要有机会,我们愿意参与央企的改制和重组。”柳传志表示。复制联想经验  除了改制之外,联想还将自己多年积累的经验复制到被投资的企业,这其中也包括联想最著名的管理三要素:“定战略、搭班子、带队伍”。对于这一点,中联重科董事长詹纯新同样是感触颇深:“弘毅进来之后,我们确实是在跟他们学习怎么做企业,例如做事的规范、超强的执行力、强调工作效率等很多方面,我们都在向他们学习。”甚至在公司的组织架构上,詹纯新也模仿联想的企划办成立了一个“持续改进研究室”,这个研究室的职能与通常迎来送往的办公室不同,也是专注于公司战略方向的研究和企业文化的建设。  

“我们的战略核心就在于增值服务。我们要做价值创造者而不仅仅是一个金融工具。”赵令欢强调。2006年年初投了先声药业之后,他们并没有介入公司的具体经营,而是和管理层坐在一起反复研讨公司的战略和发展方向。最后,公司明确了自己的战略目标,就是要成为国内仿制药的品牌首发者和新药的领先者。在这之后,明确了战略目标的先声药业开始加速奔跑,不久就成功在纽交所上市。在收购麦得津各方面意见相持不下的时候,赵令欢特意交代弘毅的项目经理,“做不做收购完全由任总来定。”他认为,在具体的战术决策上,企业当家人的感觉特别重要。

而“搭班子、带队伍”解决的就是人的问题,这也是柳传志最关心的问题。在每个项目投资之前,他都会抽出时间会见被投企业的当家人,通过交谈了解被投企业管理层的情况,并对此进行评估。他的判断依然相当准确,他曾经说过的“大材料”周诚确实领导中国玻璃取得了很好的业绩。在柳传志的影响下,联想旗下的两家投资公司非常看重被投企业领导人的素质——联想投资特别强调“事在先,人为重”,而弘毅投资最重要的投资标准就是团队和一把手的能力。投资各行各业的联想去年12月,联想投资高级投资经理王俊峰负责投资的江苏林洋新能源有限公司成功登陆美国纳斯达克,从联想投资注资到上市仅仅只有6个月,从公司成立到上市也只有28个月,创下了一项奇迹。

除了联想投资之外,投资林洋新能源的还有弘毅投资。实际上,两家联想系公司已经不是第一次携手作战了——早在几年之前,两家公司就曾经联手投资了科宝博洛尼公司;如今这家公司已经成为国内颇具创意的家具和家居用品公司。

“中国巨大的人口红利会带动很多消费类产品的大发展;此外,全球制造业向中国的转移也会给很多行业带来巨大的机会。因此,我们不仅投IT产业,也投非IT业。”王俊峰认为。  如今,“联想系”已经在建材、医药、汽配等多个行业扎下根来,他们不仅仅从这些行业中培育出希望的种子,更是希望这些种子能够长成参天大树,成为行业的领跑者。例如,以前在本行业内只能被称为小弟弟的中国玻璃在上市之后接连收购了北京秦昌玻璃和蓝星玻璃,生产线也从2条扩大到14条,产能增加了4.3倍,成为国内首屈一指的浮法玻璃生产企业。“我们唯恐天下不乱,这些行业都处在一种投资过剩的状态,需要重新整合。”弘毅投资总裁赵令欢认为。  再过几年,在IT之外的其他行业中,联想控股还会培育出另一家国内领先的“新联想”出来吗?“未来也不排除这个可能,但是首先我们要有合适的人。”柳传志认为,“我们目前大部分项目还是作为财务投资人。也就是说我们通过将资金和其他资源调整好了以后,和最有能力的人结合起来,使得被投资企业的价值得到大幅度的提升,将来我们还是要退出的。”星恒的转型故事

从1994年中科院物理所研究“车用锂离子电池材料”开始,一直到2003年将近10年的时间,项目从最初的一间简陋的实验室发展成了星恒电源公司。但是,距离真正的产业化仍然有很远的距离——毕竟汽车电池的研发难度要远远高于手机和笔记本电脑电池,2003年4月,陷入困境的项目负责人陈立泉院士找到柳传志;当年9月,联想投资决策委员会决定投资星恒,他们觉得这绝对是一个大有希望的产业。  当2004年柳传志来到星恒视察的时候,他看到的仍然只有一台涂布机,绝大部分的生产工序还是手工作业,生产出来的电池连一个最基本的设计指标——容量都不能合格。看到这种“悲惨”的局面,柳传志只是说了一句:“做这件事情一定要有做产业的长期准备,短期的心态一定会有问题。”  而这个时候,星恒从公司外部聘请的两任总经理也先后离去,当时联想投资的项目经理肖斌按捺不住自己的创业冲动,就向朱立南请求从投资方转到被投资方,并得到了朱立南的首肯。

加入星恒之后的肖斌开始思考公司未来的发展方向。通过反复考察市场,他觉得国内电动汽车的市场还远未成熟,而电动自行车市场则已经在悄然兴起,而两者的技术相差无几,于是建议公司先从电动自行车作为突破口。  肖斌的建议在星恒内部遇到了很大的阻力——大家都是冲着四个轮子的汽车去的,怎么突然做起两个轮子了?肖斌耐心地说服这些技术人员:“我们的技术实力还不行,还需要很长时间才能解决汽车的问题。先做电动自行车,一方面积累资金,另一方面也是为汽车电池打基础。”当内部阻力仍然很大的时候,他就不客气了:“连只有两年寿命的自行车电池都做不好,还奢谈什么汽车电池?”  转型的效果很明显。据肖斌预计,到2008年星恒将能够实现100万套电动自行车用电池的生产能力,除了在国内占据了电动车电池的市场第一之外,目前星恒的产品也开始有少量出口了。对于汽车电池,尽管已经有国内的汽车厂商找到星恒,希望合作开发汽车电池,但是肖斌觉得这个市场到2010年之后才会真正启动。编辑本段卸任事件  掌舵联想集团27载  全球第二大PC企业联想集团宣布柳传志正式卸任联想集团董事长,这意味着,掌舵联想集团27年之久的“中国IT教父”柳传志将退居幕后。尽管联想业绩处于上升期,但由于全球PC产业处于动荡期,在他引退之后,联想集团新任管理层未来仍将经受较大考验,如柳传志所说“前面才是山峰”。  夺全球第二 柳传志功成身退  作为中国企业界的标志性人物,柳传志昨在联想二季度业绩发布会现场一露面便引起一片热烈掌声。柳传志称,几个月前就萌生退意,并不失落。柳传志称,新帅杨元庆日趋成熟,以及集团业绩大幅改善是两大因素。联想2009年业绩受金融危机影响而大幅下滑,柳传志重新出任联想集团董事长,此后仅仅两个月,“柳杨”组合力挽狂澜,成功扭亏,不仅PC业务发展势头强劲,还全面进入移动互联网领域。昨日发布的二季度业绩创历史新高。联想在全球个人计算机市场份额也跃升为全球第二。  另一方面得益于柳传志的接班人计划成功实施。多年来,柳传志一直声称要将联想打造成一个“没有家族的家族企业”。

从1994年成立微机事业部,全力支持29岁的杨元庆执掌联想PC,到2000年分拆联想集团,将两大块业务分别交给两个年轻人,再到联想控股的多元化发展,让杨元庆、郭为、朱立南、赵令欢等人各自成为几大业务的掌门人。