将2元生意做到190亿——庄启传

7月11日晚间,纳爱斯集团官网发布讣告:纳爱斯集团党委书记、董事长庄启传先生因病医治无效,于7月11日14时52分逝世,享年66岁。

据部分媒体报道,庄启传在2016年底时,身体就出现了问题。庄启传病故后,纳爱斯集团定于7月15日6时30分,在丽水市举行追悼会。同时,公司工作人员表示,目前公司管理层班子稳定,公司运转正常,请关心企业发展的各界不必担心。

浙江第一代企业家

“他性格硬朗、意志坚定,有着远大的理想,并且一旦确立目标,千难万险也挡不住他前进的脚步。”7月11日晚间,浙商博物馆馆长杨轶清向记者谈及对庄启传的印象时表示,“作为浙江第一代企业家,庄启传的身上有着闪亮的浙商精神。”

庄启传与纳爱斯的故事源于1968年,那一年,一批老干部创建了纳爱斯的前身地方国营丽水五七化工厂,只生产单一的产品——肥皂。

据公开资料,庄启传出生于1952年9月,浙江丽水人。

1971年,19岁的庄启传进入这家化工厂成为工人,随后历任供销员、组长、副科长至科长、副厂长,那一年,谁都不会想到就是这个年轻人改变了这家6万元起家的小工厂。 1985年1月,丽水化工厂民主选举厂长。其时,“文凭热”正兴盛,选谁当厂长,少不了要问问他什么学历。可在丽水化工厂,工人们偏是选上了初中文化水平的庄启传。工人们了解他:这青年有股犟脾气,干啥都想争第一。 1987年3月30日的《浙江日报》刊登了一篇题为《敢创第一的厂长》的文章——其中描绘了这样一段故事。庄启传当选厂长的头一天,就在职工大会上亮出他的心愿,“我决不当守摊子的厂长,而要使工厂的产值、利润、文明办厂、产品质量在全地区名列第一!”

寥寥数语就勾勒出了一个满是“犟劲”的庄启传。

1989年,时任厂长的庄启传到香港考察,获悉一种英国香皂以独特的香型和外观席卷欧美,并打入了亚洲市场。回厂后,庄启传立即组织人员进行技术攻关,生产出来的产品皂体细腻、留香持久,多项指标与“力士”难分伯仲,且售价仅为同类产品的一半,由此刺激了人们的购买欲望。在“妈咪,好香”的广告语中,“纳爱斯”香皂一炮走红。

随后,庄启传敏锐地把握商机,对传统的洗衣皂进行改质改性,掀起了一场洗衣“革命”——推出的“雕牌”超能皂去污力强、外观漂亮、不伤皮肤、洗后织物能散发幽香,从视觉、嗅觉、触觉上给人全新的感受。这只“雕”迅速飞入千家万户,并被世界卫生组织推荐为首选劳工皂,洗衣皂“老面孔”自此逐渐淡出。 彼时,全国的煤炭资源紧张,没有煤炭就得停工,于是庄启传就让工人们用木柴代替煤炭。而在这位不认命的厂长带领下,这家曾濒临倒闭的工厂迎来新生。

1991年,庄启传引进瑞士先进技术,开发出纳爱斯香皂,售价只有进口香皂的一半,创出了化工厂第一块名牌。1992年,庄启传敏锐把握商机,与香港丽康发展有限公司合作成立“浙江纳爱斯日用化学有限公司”,将突破点锁定在洗衣皂上,最终推出了“雕牌”超能皂,随后这只“雕”迅速飞入了千家万户。

当时庄启传在报纸上刊登广告,只要读者买到报纸,并且将纳爱斯的优惠券剪下来去商店就能领到一块肥皂。难得的是,在成为中国肥皂行业“龙头”后,庄启传依然坚持初心,庄启传曾说:“虽然一块肥皂、一袋洗衣粉太普通了。但人的一生是很短暂的,一辈子能做成一件事也就了不起了。”

浙商博物馆馆长杨轶清这样评价庄启传,庄启传是一个非常务实创新的人。尽管他有远大目标,但他能把企业管理中的每一个细节做好。

引起宝洁关注

当许多企业借助资产重组“做大”时,纳爱斯却始终埋头于主业,用优势扩张发展自己。用庄启传的话说,“只有适合自己做的事,才是最佳选择。”

纳爱斯曾经的一则电视广告描述失业的母亲在街上找工作,小女孩用“一点点雕牌洗衣粉就洗好多好多的衣服”。而这也一直是纳爱斯的成功策略。强调“只用对的,不选贵的”的雕牌成为日后宝洁最重要的竞争对手之一,甚至迫使汰渍在中国市场降价并且重新定位。

而中国日化市场竞争激烈,纳爱斯不仅面对立白、蓝月亮这样的本土品牌,还有宝洁这样的国际巨头。

公开报道显示,宝洁全球总裁看到了纳爱斯雕牌洗衣粉的“懂事篇”电视广告,深有感触地讲了两点:一是他明白了为什么水都没有流到的地方,雕牌洗衣粉都卖进去了;二是纳爱斯是个很有文化底蕴的公司,今后宝洁在中国的真正对手就是它。

或许许多人不知道,其实纳爱斯这名字,是庄启传的父亲,在丽水中学当了30多年教师的庄祖定起的。英语NICE,美好、善良的意思。而时至今日,纳爱斯及其旗下的雕牌、超能等品牌,早已经成为了中国人日常生活中不可缺少的产品,但庄启传仍是十分低调。

2015年,在经济不景气的大环境下,纳爱斯销售额超过190亿,在2016年1月31日的股东大会,庄启传曾如此表示,“纳爱斯花了47年成长到今天的规模,但新的一年,我们要翻番,再造一个纳爱斯。”

遗憾的是从2016年起,庄启传的身体已经出现问题。

曾有媒体报道,在庄启传的办公室墙上,贴着:“海纳百川,有容乃大。居于低位而不卑,吸纳百川而不满。唯其不争,天下莫能与其争”,而这似乎也正是庄启传最欣赏的一句话,或正是“水性”的精神,使得庄启传能够带领纳爱斯,走过了数十年的风雨人生。

附:庄启传十大语录

1、洗涤用品为什么会打价格战?在于产品差异性不大、消费者被迫在价格上做出选择,如果不能在产品上创新,这个瓶颈不突破,就难以有胜出者。

2、卖便宜货做大市场不是本事,只有高附加值产品也能卖得最大,才是英雄。

3、能活下来就是胜利。但纳爱斯不仅要活下来,更要求逆势增长,而且是翻番增长。

4、再造一个纳爱斯,要在中国的商业土壤上成长为世界级企业。我们有这个信心,有这个条件,也有这个能力!

5、纳爱斯最大的财富是一大批有市场理念、不断创新、敬业奉献的员工。世界上什么东西都可以用钱买,唯独企业文化、企业精神是金不换和不可强求与多得的。

6、翻番是一个机遇,你抓住一次机遇,就可以实现一次跨越。

7、企业发展总是一次次碰到机遇,一次次抓住,一步步跨越上来的。

8、机遇永远存在,只要你努力,你会碰到更大的机遇。

9、只有通过奋斗,才能改变自己的人生!

10、但凡害怕竞争的行业,必有无限成长的市场空间。