有位低调的茶商:两年开店1000家

我国是一个茶叶大国,中国品牌的茶叶在全世界都享有地位,最为著名的就是信阳毛尖还有云南的普洱茶等等,但是在中国品牌中有突然杀出了一个小罐茶,小罐茶在短短两年的时间开了1000家门店,年收入达到了7亿,成为中国最赚钱的茶公司,小罐茶的创始人是杜国楹,茶行业的人都形容杜国楹卖茶像卖苹果一样,这是为什么呢?

对于杜国楹我们应该很少有人听到这个名字,但是要是提到他原来创建的4个公司,在全国的知名度绝不亚于华为手机,第一个就是背背佳,相比一下子就勾起了太多人的回忆,第二个产品叫好记星,在当时这是多少学生梦想想要得到的电子产品啊,第三个E人E本,当时 谁能有一部E人E本后面绝对跟了好几个“小弟”,第四个是8848钛金手机,这是土豪才能使用的产品。

杜国楹是河南人周口人,出生于1973年,周口一直到现在都被称为是河南最穷的城市,就是这样一个贫穷的地方创造了一个亿万富翁,杜国楹的家是农村的,小时候家里是非常穷的,在大学毕业后他做了老师,中国有很多都是从事教育事业之后又下海的,所以杜国楹也称为了其中的一员,在1994年他选择了创业。

他这个人非常的有经商的才能,在创业这几年很有成绩,在观察市场后就结合他在教学的这段时间里,他看到越来越多的学生因为在学习的时候坐姿的问题导致了颈椎有问题,但是又很难纠正过来,他就看到这方面的商机,在1998年他创建了一品公司,背背佳随后也上市了,背背佳也是第一款矫正坐姿的产品,经过在电视上营销,在家长的心中这是一款必备的产品,所以在当时非常的火爆,一直到显现背背佳依然成为了矫正坐姿的代名词,其它的产品已经无法取代了。

在背背佳成功后,杜国楹也赚到了很多的钱,在进入到21世纪后电子产品成为了热销品牌,又加上国家对英语的重视,中国的家庭也非常的重视英语,但是在国内还没有相关的电子产品出现,学生们只能通过培训班学习英语,所以他又看中了英语学习市场,在2003年创办了好记星,也成为中国最先进行英语学习机开发的公司。

随后杜国楹就不断的向科技行业发展,开发了全球第一款平板电脑,他也获得了中关村的领军人物称号,在2015年又开发了8848手机,还请来了硬汉王石代言,成为了土豪机的代表品牌,一时间在手机行业成为了明星,钛金手机虽然价格很高,但是也创下了一年10万部的销量。

一直在科技行业打拼的杜国楹突然转向了茶行业,也让很多科技行业的人意想不到,本以为他会在手机行业在创神机,但是他突然大手笔的投资茶店的建设,在2016年小罐茶问世,在短时间内经过店面的铺设和网络营销获得了很大的成功。早在2012年就进行了小罐茶包装的研究,期间投入了500万,花了3年多的时间,还是请到了日本著名的设计师经过多外观的改良,才最终选定用小罐,这个小罐是一罐一泡,不用用手拿茶叶的,这就区别的传统的泡茶,因为干净卫生,所以得到了众多爱茶的人青睐,也成为了送礼的最好选择。

在包装是的设计做到了极致,把用户的体验当道最主要的位置,他们的设计经理经过多次的测试,怎样才能把撕掉开口的手感达到最高标准,就像做8848的手感一样,这就是物理界定义的18牛顿定理,所有的茶具也是跟着用户的需求在变化,他们为了选茶具,跑遍了景德镇的大街小巷,但是没有一款是他们满意的,所有他们又自己设计了针对不同类型的消费者设计了不同的茶具。

在现在的中国年轻人中喜欢喝茶的人越来越少,所有拥有众多的人群,但是消费者却很少,所有杜国楹要做的就是如何让现在的年轻人喜欢上喝茶,他就在茶的香气上还有甜度上不断的进行 创新,迎合年轻消费者的口味,在外观设计上做到跟随时代潮流,在礼盒上做到最酷,在感情上与消费者产生了共鸣,这样就能赢得更多年轻人的胃。

为了一个小罐茶大师作的口号,杜国楹带着他的团队深深的研究了3年多时间,才有了现在的匠心制作,在茶叶的广告上他们也是下了很大的功夫,用了2年的时间花费了1000万才设计出来现在的广告版面,在营销上他们也区别与传荣模式。

他就像卖苹果一样去卖他的小罐茶,我们的传统经营就是茶叶店经营茶,但是他在所以的商场,哪怕是一个小超市都铺上了货,所以这也减少了他的广告成本,在哪里都能见到小罐茶,所以大家就会一位小罐茶就是品牌茶叶,就是这样的营销,在短短两年时间小罐茶的收入就达到了7亿。

但是也有很多人说他是一个大忽悠,在20年前忽悠买背背佳,现在有忽悠买小罐茶,但是他也说了,那我的智商得多高啊,能忽悠全国人忽悠了20年,虽然是一句玩笑话,但是我们能看出杜国楹的这几个品牌确实是非常不错的,一直到现在还有很多人去买背背佳使用,所以小罐茶在质量上还是有保证的。

对于已经拥有5大非常成功篇品牌的杜国楹来说,他在茶行业的发展才刚刚开始,虽然现在发展非常迅速,但是未来的挑战还有很多,不过,杜国楹在前面就展示出了过人的商业天赋和才能,我们有理由相信他能把小罐茶发展 成为世界名茶,成为中国茶叶的新名片。