中国刀歌——李丐腾

他出身贫寒,玩营销“套路”,比雷军还深,闯劲似关羽,靠着一把“飞科”剃须刀,千里走单骑,一路过五关斩六将,超过了曾占据中国半壁江山的洋品牌飞利浦,坐上了剃须刀中国品牌的龙头交椅,2009-2012年连续四年蝉联“同类产品市场销量第一位”、“中国市场综合占有率第一位”。他就是飞科集团创始人—李丐腾,这位中国刀哥, 2018年以身价 315亿元再次进入胡润富豪榜。

李丐腾

1972年4月,李丐腾出身于浙江温州永嘉县一个小山村的贫困家庭,从小读书用功,懂事的他为了不给家里增添负担,放弃了跳出龙门的大学机会,1992年,高中毕业后带着几十元的盘缠外出谋生路。他当过仓库管理员、摆过地摊、做过摩的…频繁换行业、不断地尝试找新的出路,经过3年的打拼,李丐腾认为要有一技之长,在一个行业坚持下来,才能走得更远。

1995年,李丐腾决定进入剃须刀行业,做起了电路板焊接工。李丐腾头脑灵活,手脚比别人麻利,人又勤奋,每天只睡3、4个小时。每月可以获得1000元的工资(95年普通工人的工资才300左右)。再加上李丐腾休深深地“套路”老板,深受老板的喜欢,升他为车间主任,带领30多名员工。由于工厂技术老套,剃须刀很快就趋于市场饱和,卷入了“低价格”的厮杀站,短短的几个月时间,每把剃须刀的利润就少了一半。李丐腾建议老板走品牌之路,遭到了拒绝的他,决定自主创业,把积累的两三万钱开了一间剃须刀配件店,李丐腾白天跑客户,晚上做网片装配件,每晚忙到凌晨两三点,太累了,就在地板上打个盹。3年时间,赚了十多万,获得了人生的第一桶金。

1999年,27岁的李丐腾在一次逛超市,发现了双头剃须刀商机,发现温州厂家生产的都是单头的“地摊货”低至几元钱,双头剃须刀都被飞利浦、吉利、松下等国外品牌占据,价格最低的也卖到了几百元。他发现了这是一块巨大的市场,李丐腾拿着所有的家底,只1名员工、一块3.5亩面积地的厂房创建飞科,找老师傅求艺,把自己关在房子里8个月,用坏8套模具、历经8次失败,终于研制出中国第一只双头剃须刀。他老婆开玩笑说:“如果你再不从房子里出来,我就成了别人的新娘了。”

李丐腾团队

当李丐腾拿着批量生产的飞科“处女作”,到义乌推销时,一听说37元的“天价”,立马遭到经销商的怒赶,骂他是推销骗子。被泼了冷水的李丐腾心不甘,再次寻找突破口,改口说:“我把产品放到你这里卖,没卖出来不收钱。”经销商头一次听到这样的“好事”找上门来。半信半疑地把飞科剃须刀陈列上去,没想到,不到几个月,经销商的电话不断打过来,寻求要10000的量。但李丐腾却玩起了小米玩的饥饿营销“套路”,很牛瓣地说:“现在缺乏,每个经销商只能发3成的货”吓得客户以为产品畅销,市场太好,怕丢失了自己发财的一次机会。赶紧把订单量增加了1倍。只用三四年的时间,飞科迎来了沃尔玛的区域合作,在中国开出25家沃尔玛门店,李丐腾的身价为几百万了。

2004年,由于李丐腾每年拿重金投放央视广告,名气大增。飞科的终端卖场已超过10000多家,地级市场管理网店300多家,售后服务网点400多家。严重威胁到了“飞利浦”中国公司的地位。5月,飞科来了一群10多个“混混”,拿着铁棍砸飞科的厂,说是飞科所生产的双头剃须刀侵犯了“飞利浦”的专利。面对着气势汹汹的局面,一路拼打下来的李丐腾也不是吓大的,毫无惧色地说:“你尽管砸,尽管拍照录像,砸的损失,我要你们加倍赔偿,拍摄下来的,小心我会告你们侵犯我们的商业机密。至于侵犯专利的事情,你们尽管去告到温州知识产权局,我奉陪。本以为这场专利官司,李丐腾输定了,但是他以汽车都是四个轮子的为突破口,专利不能以产品的结构和用途为衡量标准。并随即为自己的飞科剃须刀申请了专利进行保护。并成功获得了国家知识产权局审批通过。经过6个月的时间,最后判决,宣告飞利浦起诉飞科侵犯专利无效。李丐腾 不但获得了胜利。而且,提升了飞科剃须刀的影响力。

这位久经沙场的中国刀哥,从电路板焊接工做起,做到了年营业收入38.5亿元公司的掌舵人,以李丐腾家族220亿财富并列2016年胡润百富榜第95位。2018年身价为315亿元,现飞科拥有100多项自主创新专利,加强建立了天猫、京东等网购各大平台的拓展与合作关系。是中国剃须刀行业公认的第一品牌,稳坐中国剃须刀销售额第一宝座。