中国第一位女性首富,跌宕人生成就310亿不凡身家!

【中国记录讯】2006年,几乎在一夜之间,张茵这个名字红遍了大江南北。而“女首富”张茵的出现也打破了一直以来富豪榜的翘楚之位皆为男士的格局。

更让人意想不到的是,27岁的她还只是在香港街头收破烂,而33岁就赚了第一桶金,后来返回内地创办企业,仅仅用了20年时间就让自己成为了中国首富

在2008年,她的企业遭受到了严重冲击,甚至一度陷入要破产关门的境地,但她咬紧牙关,想尽办法,终于把企业从破产的漩涡中拉了出来!

2016财年,她的企业产品销量达到1300万吨,销售额321亿元,利润高达58.6亿。

不过,与许多亿万富翁相比,张茵既不是哪个集团老总的千金,也不是“钻石王老五”的结发妻子,既没有出国深造,也没有混迹在哪些圈子里,她只是出身于一个普通的军人家庭,八姐妹中的老大,毕业于普通大学的普通女人。

那么这样一个普普通通的女人是怎样炼就出亿万资产?她的成功秘诀究竟是什么?

放弃优渥工作去收废纸

张茵,1957年出生于广东,祖籍是黑龙江鸡西,父亲是一位军人,曾入狱,后被平反。因为是家中兄弟姐妹7人中的老大,清贫的家境让她早早地挑起了家庭的重担,也培养了她自小就独立,自强,坚韧的性格。

青年时期,有着要强意识的张茵得到消息,说可以考大学了。她激动地吃不下饭睡不着觉,和那时众多莘莘学子一样,张茵开始了如饥似渴的阅读和学习。那是一段和时间赛跑的旅程,幸运的是功夫不负有心人,张茵凭借非凡的意志力和领会力,考取了财会专业。那时的她也许怎么也不会想到,这个专业会让她一生受益。

1982年,会计毕业的张茵来到深圳闯荡。她先在一家面料公司做会计,半年后又转投一家待遇优厚的合资企业,先后担任财务部部长和贸易部部长

接触面多了,人脉交往频繁后,她看到了废纸回收行业的商机。

但辞职意味着放弃优渥的工作,一贯支持她的父亲此时也对张茵这个选择不太接受。但张茵还是排除了各方意见,决定开始自己做老板。

如果失败了,我大不了就回深圳打工,怎么也饿不死;要是我浪费了这次机会,以后我会怨自己一辈子的!

其实张茵之所以选择再生纸,还是受教于一位造纸厂厂长,他对张茵说:“废纸就是森林,而未来的趋势会从资源造纸转向再生纸生产。”

几番打听,张茵发现当时森林资源匮乏,内地造纸基本的原料都是从香港进口。如果作为连接内地和世界的回收地,利润有多大?张茵不敢想。蠢蠢欲动的想法张茵再也控制不住,她决定去香港创业。

但废纸回收行业在当时是人们普遍看不上的,认为那就是“捡垃圾的”,而张茵却义无反顾,她坚信趋势是正确的,未来再生纸的时代一定会到来。

在这个阶段,不得不说张茵具备了企业家的一个基本素质:有前眼瞻光

与黑社会硬碰硬

于是,1985年春天,27岁的张茵揣着自己打工赚来的3万块钱,只身一人来到香港,租下一间37平方米的办公室,成立了营港深纸品厂,做起了废纸回收贸易。她的创业之路也由此起步。

但看见国内对废纸原料有着巨大需求的并不止张茵一人,彼时的香港早就集聚了一批来此收购废纸转卖到内地的客商。这“收破烂”行当在当时的香港反倒成了香饽饽。

因为刚入行,没有经验的张茵打一开始就被人欺负,在卖给她的废纸当中掺水,掺垃圾,以此来增加重量被城里人的套路深深伤害了的张茵虽然伤心,但是也激发出她性格中好斗的一面。

张茵开始在收垃圾的时候亲自上阵,几乎是一页纸一页纸地翻,严把废纸的质量关。不到一个月,张茵就瘦了十多斤。还练就了一算分辨好纸坏纸的火眼金睛。别人送过来的纸,她一眼就能瞅出个优劣。

看得多了,谁好谁坏、谁可信、谁耍滑,我一眼就能看出来,谁也骗不了我。

然而在当时的香港,不是说你安分守己就能够让你好好做生意。

当时香港的废纸回收生意被黑社会“三合会”垄断,他们卖给废纸收购厂的纸浆,水分比例高达30%,而合理的比例只有10%到15%。但废纸回收商们也是敢怒不敢言,只能打落牙齿往肚里吞。

但那个时候的张茵根本不知道什么叫害怕,偏偏和黑道对着干的,按照合理的10%-15%来执行,这可激怒了三合会。

那段时间,张茵不仅多次接到三合会的恐吓电话,甚至自家的厂房也多次被三合会的人闹事,玻璃砸得粉碎,废纸都被浇上了水,甚至还说要烧掉厂子!

但即便是这样,张茵也并没有退缩,她不问其他,只管公公道道地把生意做好。而三合会也是挑软柿子来捏,看着张茵如此彪悍,再加上警察过问,这件事也就不了了之。

这一下子,张茵一下子出名了,大家都知道了有一位敢和黑社会叫板的内地姑娘。渐渐地,这位行事雷厉风行还富有正义感的“大陆客”,逐渐在香港站稳脚跟。

由于张茵做事仗义,为人厚道,之后越来越多的人愿意和她来往,短短六年时间,张茵就坐上香港最大废纸出口商的“交椅”。

走,我们去美国收废纸!

随着张茵在废纸回收行业的积累,她慢慢意识到造纸行业的弊病:国内纸质差,由于纸源是草和木浆,以至于造不出高级纸张。张茵为了解决这个问题,有了一个大胆的设想——去美国回收废纸

当时的美国森林资源丰富,造纸业发达,废纸回收系统极为科学,旧瓦楞纸箱的回收利用率甚至高达75% ,被誉为“废物中的沙特阿拉伯”。

不过有过“香港遭遇”的张茵此时已经没有了心理阴影,她这时表现的更加毅然决然,就这样她和丈夫一起踏上了美国之路。

1990年2月,张茵和丈夫成立了美国中南控股公司。在陌生的市场里,张茵的起步很困难。为了省钱,夫妻俩在洛杉矶东部的蒙特雷帕克租了一套公寓,白天当办公室,晚上就睡在那里。

在美国闯了几个月,张茵也在美国慢慢站稳了脚跟,确定了几个固定的废纸供应商。刚好当时中国对美贸易量大幅度提升,创造了巨大的贸易顺差,满载去美国的船只,返航时往往是半仓或者轻仓,因此在运价上有很好的折扣。

得知这一消息,张茵立刻就用这些“顺风船”往国内运送废纸,既固定了运输航线,又减低了运输成本,在激烈的竞争中占得了先机。

依托美国市场,张茵的产业链日趋完善,她将美国低价回收的废纸源源不断地运往中国内地,再将加工后的牛卡纸销往世界各地。短短10年,张茵就在美国创立了7家打包厂和运输企业,商业版图不断扩张。

2001年,中南控股跃居美国废纸出口行业之首,龙头地位至今无人撼动。张茵也因此成为美国知名的女性企业家,在全美女企业家榜单中位列54位,美国媒体称之为“废纸大王”。

中国第一位女首富

1995年以后,中国高级纸张需求开始增加,这一切对于早有准备的张茵来说可谓手到擒来。

于是在1996年,张茵投资1.1亿美元成立玖龙纸业,1998年产能20万吨的生产线竣工。这对于当时国内竞争对手只有5万产能的众多小厂来说,玖龙纸业无疑一招定乾坤,快速巩固了行业的位置。

之后玖龙纸业开始一发不可收拾。

● 2000年-2002年,玖龙新竣工两条生产线,每条生产能力40万吨。

● 2002年,张茵在江苏太仓建立95万吨产能生产线。

● 2004年,玖龙进口两台产能20万吨的造纸机。

● 2005年,玖龙超过晨鸣,成为中国第一、亚洲第二、世界第八的造纸厂商。

多年冲锋过后,张茵开始将目光投向资本市场。

2006年,玖龙纸业在香港上市,首次公开募股就为企业募集了超过30亿港元的资金。郭鹤年、李兆基、郑裕彤等纷纷大手笔买进玖龙纸业的股票。

同样是在2006年,张茵以270亿的身价成为中国第一位女首富,因为中南控股是其在美国的企业,所以计入财产总额的只有她手上74.7%的玖龙纸业的股份的价值。

濒临破产,用实力重回巅峰

然而人生哪有不断的“起”,不久之后,张茵就遇到自己人生当中的“落”。

2007年之前,中国的造纸业迅猛发展。国内企业的资金都压在生产经营上,很少有人想到抵御风险。那时间,由于行业竞争白热化,各大厂商可谓赤膊上阵杀红了眼,谁也不甘人后,经营策略也都很激进,丝毫看不出有任何保守的迹象。

2008年,张茵在两会的时候针对劳动法,提案降低富人税负。提案一出,立刻就被舆论推上了风口浪尖,被公众谴责为富不仁,身为企业家不担当社会责任一时间,张茵的提案还给自己套上一个当时挺时髦的词汇,叫“提案门”。

然而公众的谴责只是风暴发酵的开始,令张茵意想不到的是,提案对她带来的影响还波及到玖龙纸业的股票上来,几乎在一夜之间,玖龙纸业的股价跳水一般跌了近40%,张茵的身价也连带着缩水130多亿港元。

祸不单行。2008年,随着金融危机蔓延至全球,造纸需求猛烈下滑,由于早期的快速扩张,玖龙纸业吃到了苦果。由于销售下滑,玖龙纸业为了生存不得不裁员,那时间,坊间一直有传闻玖龙纸业要破产、玖龙纸业实际上靠压榨员工的血汗来盈利。

这一切几乎是把张茵逼入绝境。投资人无暇去分辨舆论的真伪,只顾着赶紧撤资;工程队惶恐自己结不到帐,一天一天催着付钱;银行上门查账,更是被有心的人拿出来大肆宣传。“日子真的很难,有时那段候连走路都觉得困难。

财富大幅缩水的前首富,一时间风光不再,所有人都以为她将被写入失败的商业案例当中,成为中国实业历史上一颗曾经璀璨的明珠。

自我辩解没用,那就不解释了。陷入绝境,那就用自己的力量爬出来。张茵将更多的精力投入到企业的内部整顿当中。

压缩了采购周期,调整了销售政策,去除了不必要的中间环节,尽可能的降低成本、规避风险。之前玖龙的采购周期是32天,经过调整张茵和员工们实现了7天制的采购周期。然后,张茵降低了库存,她强行将库存限制在15天之内,原材料库存则控制在一个月左右。

正是强力的执行和高效的改革,让玖龙的生产效率大大提高、成本大大下降,玖龙把以前面对海外的产品拿到国内来卖,创收了一笔,而在大陆自产、自销的模式成为公司主流后,局面渐渐好转起来。

在政府对小造纸厂集中整治的过程中,玖龙纸业又抓住机会扩大了市场,抓住了让自己重新主导市场的难得机会。

就这样,2009年上半年玖龙在只有3.23亿利润的时候,下半年来了个大反击,一举收获了13.38亿的利润。

这位昔日的首富,靠着自己的努力,让众人看见,她和玖龙纸业,又重新回来了。

成功秘诀

谈起成功的秘诀,张茵说自己最大的特点就是埋头做自己的事情,凡事量力而为,“如果只能建三星级的饭店,自己决不会赌气建五星级的。”

企业最关键的是要定好位,要专一。你做错一单生意没问题,但定错位就很麻烦。”上世纪80年代,做房地产、做金融股票都很赚钱,但张茵没有改行,而是专注做废纸回收和造纸业,一步一步造就了名符其实的“造纸女王”。

此外,由于学过财会专业,因此张茵在管理上有独到的见解——提倡“个人小家庭,公司大家庭”的人性化管理。既为下属提供充分发挥才干的空间,又在待遇上说到做到,帮助解决实际困难。

回顾张茵30多年的创业历程,从香港“收废纸的”到造纸大王,从第一位女首富到破产边缘,最后再从谷底爬起。张茵走过的每一步,都体现出创业家特有的坚毅和努力。

她也用事实告诉我们,踏实敢干,勤劳坚韧,将自己的生活抓在自己的手上,“强人”这个词,不用冠以“女”字做前缀,也有女性的半边天。