销售要敢于逼单,你会逼单吗?


:怎么才能每天都收到这种文章呢??

答案:只需要点击图片上边的《电话销售沟通技巧》即可!

每逢周末、月底,逼单成了销售团队的重 点工作之一,如何才能完成当月销售目 标,20条逼单技巧教教你! 逼单是整个销售业务过程中最重要的一个 环节。如果逼单失败你的整个业务就会失 败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过 程,逼要掌握技巧,不要太操之过急,也 不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为 营,也要晓之以理,动之以情。我们来探 讨以下如何逼单。


1、去思考一个问题,客户为什么一直没 有跟你签单?


什么原因?很多同事提出客 户总是在拖,我认为不是客户在拖,而是 你在拖,你不去改变。总是在等着客户改 变,可能吗?做业务从来不强调客观理 由。客户不签单肯定有你没做到位的地 方,想一想?这是一个心态问题!


2、认清客户,了解客户目前的情况,有 什么原因在阻碍你?


你一定要坚信,每个 客户早晚一定会跟你合作,这只是一个时 间问题。我们要做的工作就是把时间提 前,再提前。原因:意识不强烈,没有计 划,销量不好,只是代理,建设新厂房或 是搬迁,正在改制,品种单一,客户有 限,太忙,价格太贵,对你或是公司不了 解、不信任、没人管理等等各种理由,我 们一定要坚定自己的信念。


3、只要思想不滑坡,方法总比困难多。


不要慌,不要乱,头脑清醒,思路清 晰。有问题我们要去分析、解决,有问题 是正常的,我们就是喜欢挑战,很有意思 嘛,生活充满了乐趣,就像一场战斗。


4、抓住客户心理,想客户所想,急客户所急。


你要知道他究竟在想些什么,他担 心什么?他还有什么顾虑。


5、一切尽在掌握中,你就是导演。


你的 思想一定要积极,你怎么去引导客户将劣 势变为优势,将不利因素变为有利因素。


6、为客户解决问题。


帮助客户做一些事情,为客户认真负责,为客户办实事、办 好事,让客户感受我们的工作态度。


7、征服客户,发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神。


这种精神不仅体现在工作时间里, 还有业余时间里,一定要有耐心,锲而不 舍,百折不挠,用你的执著感动客户,要 让客户说:唉,小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过 来跟我干吧!我高薪聘请。


8、能解决的就解决,不能的就避重就轻,将问题淡化,避开。


这就要求你头脑 一定要灵活。


9、假设成交法,是我们做单要常用的方法之一


先让他观看一下我们的客户案例,等。或者在签单以前先填写一下表 格,当谈的差不多的时候,要说:我们办 一下手续吧(签合同打款),不要说太刺 的词语。


10、逼单就是“半推半就”,就是强迫成交法


以气吞山河之势,一鼓作气将客户搞 定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力 量。