移动互联时代,人人是传播者,人人是销售者

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作为一个在营销界从业十几年的“老人”,依稀记得在传统营销的年代,中心化的传播销售模式下,主流的媒体是传播必不可少的阵地,传统的四大媒体占据了传播的主流阵地。销售依然是传统的销售渠道一枝独秀,即使到了电商时代,依然很难逃脱中心化的传播与销售模式。淘宝京东两家电商占据了所有电商流量的70%以上,基本上做电商的,根本无法避开这两家大鳄。

但无论是传播,还是销售,中心化下的传播销售模式,对于广大的中小企业来说,最终也只能是陪太子读书,逃脱不了打酱油的角色。

毕竟传统的传播销售模式,讲究的是大投入,大产出,通过媒体的集中投放,主流渠道的铺货率来完成最终的销售目标。但这对于广大的中小企业来说,囊中羞涩,根本无法实现这样的“集团化”作战。但随着移动互联时代的到来,对于广大的中小企业来说,有了逆袭的机会。首先由于去中心化的发展趋势,很多原本受众集中的主流媒体,逐渐被新兴和小众媒体所替代,传统大媒体的日子越来越不好过了。而传统的线下主流销售渠道和电商的淘宝们也遭遇了流量的停止不前。而一些新兴的传播渠道社交媒体,直播平台,一些新兴的销售渠道无人便利店,微店,拼购等却异常活跃,分流了很多大众媒体的受众,和主流销售渠道的消费者。其次,这些社交平台和新兴的销售渠道的门槛比以往任何时候都要低,只要你有一部手机,只要能上网,基本上就赢具备了传播和销售的条件。再加上移动互联时代,逐渐以产品为中心,向以人为中心转变,使人在移动互联时代站在了传播和销售的中心。

广大的中小企业,要想在这场去中心化盛宴中,可以分到一杯羹,要做好以下的一些准备:

1、建立自己的传播矩阵;

无论是企业的官方传播窗口,还是公司每一个人的传播渠道,都要进行布局和规划,以微博举例,要建立企业官方微博,创始人(领导人)微博,中高层管理人微博,基层员工微博,甚至是相关企业微博(代理商,销售商等),依次建立一个传播矩阵网络,在这个网络中,大家传播的内容有统一的内容出品方(企业)来提供,矩阵之间的账号各有定位,各有分工,通过各自的粉丝群体,实现最终传播效果的最大化,而这种传播,基本上是没有成本的,但做好了,传播效果惊人。

2、建立自己的销售矩阵。

以往企业的产品只能在正规的渠道才能产生销售,而随着移动互联时代的到来,企业的产品可以在更多的场景下,实现销售,无论线上,还是线下,或者在社交媒体,还是在直播平台。可以发动企业的员工,在各大移动互联网平台上,建立自己的账号,无论是文字,图片,还是短视频,不断的输出营销内容,影响身边的粉丝,最终在这些平台上靠和粉丝之间的关系,和身边人的信任感来实现销售,虽然每个人的销售并不会很大,但是积少成多,如果每个员工都是销售,每个人都能卖货,真的可以实现传统营销时代无法很好实现的全员营销了。

3、以员工为中心,最大化的解放他们,让他们成为传播和销售的主角

现在的传播和营销环境与以往不同,在中心化的传播销售时代,有主流的传播媒体和销售渠道,基本上和自己的员工没有什么关系,每个人只要做好自己的本职工作就好了,就是好员工。但现在不同,每个人都有社交媒体账号,每个人都有或多或少的粉丝,每个人都有自己的影响力,所以,企业要利用好企业员工的这些影响力和销售力,给予员工在时间和工作方式上更大的自由度,让他们可以更多的和自己的粉丝互动,建立信任感,同时,加强企业和产品的宣传,最终实现销售。

移动互联时代,人人都是传播者,人人都是销售者,思路变了,销量就打开了。​​​​