厚黑,现今社会通赢的智慧:如何做才能借鸡生蛋,事业成功的奥秘


善借外力的人是最容易成功的,借别人的力量、金钱、智慧、名望甚至社会关系,用来扩充自己的力量,延伸自己的手脚,提高赚钱能力,也就是借他人之光来照亮自己的“钱途”。

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古语:借力打力、借鸡生蛋、借名钓利,都是讲究一个“借”字,借助外部力量而求得发展。帆船出海,风筝上天,无不是“好风凭借力,送我上青云”。而人的成功,也需要借力。香港,作为东亚四小龙之一,这颗最璀璨的明珠,就是凭借与外国的大公司合营,借别人的知名品牌,借用外国原材料,借用外国公司的销售渠道和销售市场,从事加工制造和出口贸易。凭借“借风腾云”的思维,才迅速走向了繁荣。

可见,要想赚钱,就要学会去借别人的光,一个人的力量毕竟是有限的,要用别人的脑袋为自己赚钱,才是最明智的。

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【厚黑案例】


对于“耐克”,我们都不陌生,它的体育用品制造商在全球都享有盛名,它的体育用品包罗万象:服装,鞋类,运动器材等。耐克总部位于美国俄勒冈州,耐克公司的分公司遍布世界很多国家,居体育用品行业的霸主地位。

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众多的跨国公司经营模式是,在本国首先设立主要生产基地然后向外辐射,耐克则不同。耐克公司在自己的本土美国,是一家没有工人、没有厂房的公司,在美国的耐克公司总部,也没有车间和工人生产鞋,是名副其实的“空头公司”。

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耐克鞋的价格不菲,这来源于耐克鞋的定位和过人的质量。但是,耐克公司的创始人也明白一个道理,耐克鞋要想成为一个世界品牌,就必须面临价格的挑战。

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耐克鞋本身的成本就比较高,这样高昂的价格再加上出口之后的关税,就很难在国外打开销路,尤其是很多发展中国家。针对这个问题,耐克公司想出了一个绝妙的办法,那就是“借力”。

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1981年10月,耐克公司开始了自己“借力”的第一次尝试,他们把目标选在了正处于快速发展期的日本。

耐克公司和日本的岩井公司联营,成立了耐克日本公司。公司的创始人菲尔。耐克亲自到日本出席了开业典礼,并在会上发表了热情洋溢的讲话。

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耐克日本公司成立之后,耐克公司明智地做出让步,只控制这家公司50%的股权,并将日本橡胶公司原有的耐克公司产品配销权转移到新公司的门下。同时,为了不失去先前的合作伙伴,耐克公司继续同日本橡胶公司合作,让日本橡胶公司负责耐克鞋的生产,但是产品交付新成立的耐克日本公司销售。

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新成立的耐克公司,产品从原料到从事生产的劳动力都来自于日本的本土,大大降低了成本,而且日本的劳动力价格与美国国内相比更为廉价,尤其重要的是,由于耐克鞋的生产和销售就在日本国内,这样就免除了关税所带来的价格上涨。耐克鞋在质量得到保障的同时,价格也能够适应当地的消费水平,因此迅速打开了市场。耐克产品的销量由此一翻再翻,利润也随之大幅度地增长。

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第一次的“借力”之举让耐克公司获得了巨大的成功,但是,随着日本经济的快速腾飞,当地的劳动力价格也开始慢慢增长,为了解决这个后顾之忧,同时也为了扩大规模,耐克公司将目光瞄准了劳动力价格更为低廉的中国,而中国十几亿人口的市场对耐克公司来说也无疑是一个巨大的诱惑。

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1979年,菲尔·耐克开始了在中国大陆建立分公司的尝试,但由于未拿到入境签证而只好作罢。面对中国政治形势刚刚好转、经济前景还未确定的局面,菲尔·耐克决定暂时将目光转向台湾。经过考察,他发现,台湾的劳动力和原料也同样廉价,而且经过多年的发展,台湾的经济实力雄厚。虽然台湾岛内的市场比较有限,但是背靠广袤的大陆,又临近海上交通要道,出口方便,这足以弥补量的不足。以后,等到大陆经济开放程度更高的时候,还可以以台湾作为基地,逐渐向中国大陆发展。

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耐克公司很快就在台湾找到了代理商和合作伙伴,开始了第二次“借力”。在此之后,耐克还与韩国建立了合作关系,同样都是采取这种手法。耐克公司与所有这些合作商们相处得都十分融洽,生产的产品在技术方面由耐克总公司把关,而具体的生产则由分公司负责,生产出的产品贴上耐克公司的商标出售。耐克公司获利的同时,也带动了当地经济的发展。

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当年耐克公司进入中国,利用中国的劳动力和原料优势,借助中国之力,在天津、上海、广东和福建四地生产耐克鞋,然后回销美国市场,开辟出了新的生产销售途径。

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【活学活用】


其实,在现代社会中,绝大多数社会知名成功人士人的成功,都跟其人生中的一次机遇、一个贵人有关。当机遇来临时,如果善于把握,懂得利用,就可以很巧妙地借助于外在力量,完成自己人生的一次跳跃,实现“飞黄腾达”。

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众多富豪们借鸡生蛋、借壳上市、借船出海,每借一次,自己的财富便扩大数倍。所以,真正的策划人,都是善于“四两拨千斤”,以“借”取天下的。日本松下集团借助于“皇太子婚庆”来普及自己的电视机,英国的一家旅游公司借助于皇太子婚庆来宣传自己的旅游;洛克菲勒看准联合国在国际政治上即将扮演的重要地位,将自己的一小块地皮“租”给联合国办公,随着联合国的地位受到重视,自己周围的地皮也得到大幅的升值;中国的长城饭店借助于美国里根总统访华来提升自己的社会形象。

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钢铁大王卡内基曾经亲自预先写好自己的墓志铭:“长眠于此地的人懂得在他的事业过程中起用比他自己更优秀的人。”善于观察别人,并能够吸引一批见识过人的良朋好友来合作,激发共同的力量。这是成功者最重要的,也是最宝贵的借人经验。任何人想成为一个企业的领袖,或者在某项事业上获得巨大的成功,首要的条件是要懂得利用他人的优点为自己服务,为自己赚钱。

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【生存箴言】


常言道:“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。”不懂得或不善借用他人的力量,光靠单枪匹马闯天下,在现代社会是很难大有作为的。