《鬼谷子》谋略

 

说话有艺术性,也有学问。俗话说,一句话让人跳,一句话让人笑。良好的沟通可以增进彼此的感情,粗鄙的语言只会让好事办坏。

所以鬼谷子告诉我们,言有象,事有比。其有象比,以观其次。如果我们学会了鬼谷子的象比方法,懂得了察言观色,说话就不再是件困难的事情。

鬼谷子说:“己反往,彼覆来,言有象比,因而定基。”

译文:自己反过去,使对手返回来,所说的话可以比较类推了,心里就有了底数。

这句话的意思更通俗地说,就是与对手反复较量,来往多次,所有的事情都可以通过说话反映出来。

案例:

扁鹊去见秦武王,武王把他的病情告诉了他,他建议大王及早医治。可是左右大臣提出异议:“君王的病在耳朵的前面,眼睛的下面,未必能治好,弄不好反而会使耳朵听不清,眼睛看不明。”

武王把这话告诉了扁,扁听了很生气,把治病的砭石一丢,说:“君王同懂医术的人商量治病,又同不懂医道的人一道讨论,干扰治疗,就凭这,可以了解到秦国的内政,如此下去,君王随时都有亡国的危险。”

扁鹊虽然不懂政治,也不了解大王身边的谋臣的才干,更不知道他的性格和抱负。但是通过察言观色,他知道大王是个优柔寡断的人,周围的大臣也是不懂装懂,一定经常干扰大王的决策。

所以他得出结论,君王有亡国的危险。他用看病这样的事情类推,就看出了其他事情的好坏,这就是一种象比的方法。

鬼谷子说:“以无形求有声,其钓语合事,得人实也。”

译文:以无形的规律来探求有声的言辞。引诱对方说出的言辞,如果与事实相一致,就可以刺探到对方的实情。

案例:

甘茂自秦国逃出后,准备到齐国去。出了函谷关,他遇见苏代(苏秦之兄),甘茂就开始讲故事:

江上有一个家贫无烛的女子,其他女子嫌弃她,便在一起商量要把她赶走。那女子准备离去了,她对其他人说:“我因为没有烛,所以常常先到,一到便打扫屋子、铺席子。

你们何必爱惜照在四壁上的那一点余光呢?如果赐一点余光给我,对你们又有什么妨碍呢?我自认为对你们还是有用的,为什么一定要赶我走呢?” 女子们商量以后,认为她说的对,就把她留下来了。

讲完故事,甘开始游说。现在我由于没有才德,被秦国赶出了函谷关。而我愿意为您打扫屋子、铺席子,希望不要把我赶走。苏代说:“好,我将设法让齐国重用您。”

甘茂通过讲故事的形式,把自己的处境和遭遇说给对方,而不是一味地求助,更不是威胁利诱。他机敏地用这个例子向对方表明,可以互惠互利,而不是强迫和乞求,让自己不失于被动。

古人说,言多必失,话前三思。每个人都有脾气和秉性,酒逢知己千杯少,话不投机半句多。但是如果遇到需要求助的人,总不能半句话讲完就怕屁股走人吧。到底是你求他,还是他求你。

不仅要耐心地说话,还要艺术地说话。

晋朝时郭洗马来到洛阳听歌妓唱歌,听完后就说:“很好听。”石季伦就问他是什么曲子。郭回答说:“不知道。”

石笑着说:“您不知道曲子,怎么能说好呢?”郭笑着说:“这就好比见到西施,何必知道姓名,才能说她美呢?”

所以有时候我们喜欢或讨厌某些人和事,但是又说不出来道理,就可以举个例子,打个比方,对方就可以快速地理解,而且可能被你的故事、事例所启发或感动,效果比解释一大堆,或不懂装懂要高效得多。

鬼谷子说的象比方法,其实并不是他的独创,只是他把老百姓积累的说话方式加以总结、归纳,同时又把它升华。于是我们今天就感到很神秘和伟大,其实我日常生活中经常用到这些方法。