90天卖8个亿!北大猪肉佬靠一瓶醋饮料,再现营销传奇

近日,天地壹号(证券代码:832898)公布了2018第三季度报告。数据显示,天地壹号三季度营业收入8.19亿元,同比增长34.57%;归属于挂牌公司股东的净利润2.25亿元,同比增长82.93%。2017年,天地壹号全年营收17.11亿元,净利润3.08亿元。而今年前三季度,天地壹号营收已经实现14.14亿元。

业内人士分析说,天地壹号今年前三季度的营收和利润,已经逼近其去年全年数据。因此,从目前公司的发展形势来看,今年或许是天地壹号近年业绩最好的一年,这或许和其北拓市场开始规模盈利有关。

营销传奇:三季度每天收入890万

迄今为止,2018年第三季度已经成为了天地壹号最赚钱的季度。在这92天里,它的营业收入达到8.19亿元。这也意味着,天地壹号每天就卖出了890多万元的醋饮料。

在了解天地壹号创始人陈生的人看来,90多天能够取得如此亮眼成绩,一点都不稀奇。作为“营销传奇”的陈生,不仅一手缔造了天地壹号、壹号土猪等著名品牌,实现了行业从0到1的跨越,而且营销策划得当,在国内还有着“北大猪肉佬”的称号。

上半年业绩平稳、下半年赚钱已经是天地壹号的常态。一名了解天地壹号的业内人士告诉记者,天地壹号主打中秋、春节等大型节假日市场,而这些节假日都在下半年,因此天地壹号下半年的数据会比上半年亮眼很多。

天地壹号2015年8月在新三板挂牌,2015年、2016年、2017年其上半年营业收入占全年营收比重分别为40.59%、32.17%、32.40%。与此同时,这三年里,上半年净利润占全年比重则分别为33.55%、17.96%、20.05%。

由此则不难看出,对天地壹号来说,下半年市场业绩的好坏与否,真正关系着天地壹号全年的营收和利润。

记者从天地壹号了解到,在天地壹号近期召开的北方区域经销商大会以及内部营销会议上,陈生均表示,天地壹号要“全员压上,踢好今年最后的临门一脚”,营造春节消费氛围、带动春节市场,打好春节营销战。

为此,快消业内人士分析指出,从三季度财报以及目前公司的形势来看,天地壹号今年业绩将好于预期,今年有极大可能是天地壹号近几年业绩最好的一年,并且随着北方市场的成功开拓,公司或将迎来一个黄金发展时期。

北方市场实现质的飞跃

自天地壹号2016年宣布正式开拓北方市场以来,外界一直对天地壹号开拓外省的能力有所质疑。在前不久江西于都召开的北方区域经销商大会上,陈生用数据说明了一切,中秋时期,北方市场整体销量同比增长约192%。这也意味着,经过前期市场的开拓与培育,天地壹号北方市场已经逐渐成熟,开始实现规模盈利。

2016年,由于启动北拓战略,天地壹号营销成本上升,导致营收和净利润都同比下滑。2017年,两者实现了双升——开发较早的江西、湖北、福建等省份营收合计同比增长73.92%,开发较晚的湖南、河南、江苏等市场,较上一年同期增长达到254.63%。2018年,天地壹号北方市场延续了业绩上升趋势。

于都,是江西省赣州市下属县级城市。“一个大单品在新市场上连续4到5年都保持强劲的增势,这让我们对未来充满信心。”天地壹号于都经销商程德强告诉记者,2014年至2015年是导入期,2016年就步入了高速发展期,已经实现了0到1000万的突破。此外,湖南、河南以及安徽等多地经销商均表示,2018年自己销售业绩将实现大幅增长。

“于都处于赣南地区,也并不是江西消费能力最高的地方,赣北地区消费实力远比赣南高。”天地壹号江西区域负责人告诉记者,江西还有多个潜在市场,都具备了冲刺千万级别的能力。

“有1个于都,就会有100个于都。4月份的时候,我就预测于都市场今年会突破1000万元。”天地壹号创始人陈生说,湖北、湖南等多个省份,已经出现了面状的千万级别的市场,发展势态很好,“2018年公司基本确立了外省(北方)市场的开拓模式,北方区域业绩将会实现突破性增长。”

“在广东县级市场,天地壹号已经是第一品牌。如位于揭阳的普宁经销商,前三季度已经实现了1.8亿元的业绩,今年可以突破2亿。”陈生表示,在天地壹号北方市场取得重大突破的同时,南方市场也正稳健发展。