探究肯德基如何让顾客从15元消费到33.5元

【中国记录讯】只是想买份薯条取餐时却抱着满满一盘,在消费引导上肯德基当属第一,中国记录的记者多方面了解,终于揭晓肯德基是如何让顾客从15元消费到33.5元的。

肯德基每当推出新品之时,广告都是铺天盖地而来。但是,在KFC的收银台收银机的广告牌后面,都是印着收银员必学的几句销售话语的,就如耳熟能详的第二杯半价之类。

例如经常去KFC的朋友经常能听到收银员这样的话语:

先生,您是否再加包薯条呢?这样的话就可以凑成一个套餐,可以给您节省3元。(实际上却是多花了6元)

您要再加3元吗?这样就可以把可乐换成大杯,会多一半的量哦。(实际上3元可以买到500ml)

您要再加10元吗?这样就可以买个玩具送给小朋友。

结账的时候,还会问一句:“您还需要再点点别的什么吗?”(收银员的这么一句话,每年给KFC多赚几个亿)

这些就是肯德基收银员的销售话术,简单的几句话,却让你从开始的15元消费到了33.5元!就如日常的门店销售,如果设计好恰当的销售话术,是非常有助于餐厅营业额的提升。最后记者总结几条销售经验

1、尊重客户是必须前提,您不是推销产品,而是同客户分享,增强客户的消费感。

2、要设定一个能吸引客户逐步深入沟通的逻辑框架。

3、要给客户制造出一种不销而销的感觉。

4、时刻谨记设定的框架和原则,做到不机械执行,根据客户具体情况而灵活应变。

5、要让客户主动发表意见,与客户做到互动。

6、话术再好,但是必须的前提是体现出有素养、尊重和关系客户的表达方式。